消費需求主要有特征：

(1)驅(qū)動性 當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購買活動，以滿足這種需求。這一特點在沖動型消費者中表現(xiàn)得最為突出。

(2)多樣性 由于消費者存在著生理、心理、經(jīng)濟、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費者對其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。

(3)選擇性 人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗使消費者對需求的內(nèi)容能夠進行選擇。消費者將根據(jù)自身的消費經(jīng)驗、個人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

一般情況下，普通家庭一年開支會有多少？

說說個人吧，12個月大約9萬吧三口人，孩子高中住校，我們夫妻兩個在單位都是普通干活的，無車無房貸。全年沒算過，但從去年9月到今年8月，我個人就沒剩下錢，粗算一下大概9萬左右吧。

為什么取去年9月到今年8月這12個月，主要是這期間有三部分錢進來，到今年8月份的時候，這三筆錢不夠了，動用了個人的工資了。

這三部分錢，一筆是投資收回的錢，2500元/月（最后一個月是1900多），一筆是顧問的費用3800元/月，一筆是頭條收入的錢大幾千元（12個月），這三筆錢合計超過8萬了，加上動用工資的錢，大約是9萬。

12個月9萬元大體的去向1、個人無車，出去公交+打車，每月700元左右，全年合計8000元左右。

2、人身壽險保費，4個保單，孩子2個，夫妻各一個，全年9000元出頭。

3、全年水電物業(yè)大約4000元吧，冬季取暖費4300元。

4、孩子報課沒仔細算，估計超過6000元了。

5、換了一個煤氣灶2500元。

6、上述大約3.4萬元，還有5.6萬元以上是日常消費了，記不清具體是哪些花費了。當(dāng)然，也包括孩子在學(xué)校的生活費。

除了回雙方父母家以及出差外，沒游覽過祖國的大好河山，慚愧。

以上是個人家庭12個月的大體消費情況，二線城市普通家庭，不知是否具有一定的代表性。收入少，沒達到頭條平均數(shù)，希望不被噴。