1. 北京旅游市場分析
北京旅游買票可以在網(wǎng)上訂票?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的很快，我們的生活也受到很大的影響。數(shù)字化貫穿我們的生活。我們科一網(wǎng)上訂票，了解各個旅游景點。也可以咨詢旅游團，距離比較遠的可以選擇報旅游團，跟團出游，團長會把路線都安排好。
2. 北京旅游市場分析包括哪些方面
2021年國慶節(jié)黃金周期間，北京市文化旅游市場疫情防控嚴格有力，假日旅游安全平穩(wěn)，市場秩序井然，服務(wù)保障精準精細，假日經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)，文旅活動豐富有序，未收到旅游安全事故報告和涉非法“一日游”等重大旅游投訴，實現(xiàn)了無涉旅突發(fā)疫情、無涉旅安全生產(chǎn)事故、無假日旅游重大投訴、無涉旅重大負面輿情。
國慶假日七天按可比口徑計算，全市接待旅游總?cè)藬?shù)861.1萬人次，較上年同期基本持平，恢復(fù)至2019年同期的93.5%；旅游總收入108.2億元，較上年增長15.0%，恢復(fù)至2019年同期的96.8%；人均花費1256.2元/人次，較上年增長16.6%，較2019年同期增長3.5%。
游客接待量排名前十的景區(qū)（地區(qū)）是：王府井接待110萬人，前門大街景區(qū)接待93.7萬人，南鑼鼓巷接待61.5萬人，什剎海風(fēng)景區(qū)接待48.5萬人，樂多港假日廣場接待47.1萬人，北京首創(chuàng)奧萊休閑驛站景區(qū)接待43.6萬人，奧林匹克森林公園接待33.5萬人，天壇公園接待32.1萬人，頤和園接待31.1萬人，中糧·祥云小鎮(zhèn)接待29.8萬人。
5A級景區(qū)接待情況：天壇公園接待32.1萬人，頤和園接待31.1萬人，故宮接待26.1萬人，北京市奧林匹克公園接待23.1萬人，八達嶺長城接待21.1萬人，圓明園接待18.4萬人，恭王府接待13萬人，慕田峪長城接待9.1萬人，十三陵接待6.7萬人。
鄉(xiāng)村游累計接待游客381.4萬人次，按可比口徑同比增長40.8%，恢復(fù)到2019年同期的85.1%；營業(yè)收入53943.9萬元，按可比口徑同比增長81.3%，比2019年增長28.5%。接待量前三位的是懷柔區(qū)、密云區(qū)和延慶區(qū)。其中，懷柔區(qū)接待游客110.9萬人次，密云區(qū)接待游客104.5萬人次，延慶區(qū)接待游客85.8萬人次。
10月1日至7日，全市共組織開展各類公共文化活動1124項、1765場、參與市民群眾約479.25萬人次。
10月1日至7日，全市共舉辦211臺、966場營業(yè)性文藝演出。第五屆中國戲曲文化周為觀眾奉上戲曲盛宴，活動期間，京津冀三地23家專業(yè)院團以及多家民間社團，圍繞“風(fēng)華百年頌”“英雄今古情”“華彩韻京城”“昆曲絲竹吟”“非遺老戲臺”“英雄出少年”等主題，聯(lián)袂奉上240余場演出、近300場次講座導(dǎo)賞對談、近500場次互動活動，吸引近8萬人次觀眾游客。其中，有14場演出與12場名家講堂，借助線上形式登錄多家網(wǎng)絡(luò)平臺，累計點擊量超過2000萬次。
冬奧旅游線路受游客青睞。伴隨冬奧會測試賽等一系列活動推廣，北京市文旅局發(fā)布的三條北京冬奧旅游路線——冰雪京城雙奧之旅、長城腳下生態(tài)之旅、京張雪鄉(xiāng)休閑之旅，展現(xiàn)了不同冬奧賽區(qū)的地域特色及文旅資源。作為北京冬奧會競賽永久設(shè)施，首鋼滑雪大跳臺是全球范圍內(nèi)第一座單板滑雪大跳臺項目的永久跳臺，冬奧組委官網(wǎng)的“云上看場館”讓公眾走進冬奧場館，感受到綠色、共享的辦奧理念。延慶冬奧賽會場館等標志性吸引物均成為游客打卡熱點。融合“冬奧”、“永定河”、“西山”、“首鋼工業(yè)”等元素的親水活動樂園——北京冬奧公園10月1日開園迎客。國慶期間，冬奧公園每日3000名預(yù)約名額早早全部約滿。
紅色文旅持續(xù)走熱。百年大慶帶來紅色文旅走熱，紅色文化盛宴扮靚國慶假日市場，全市重點監(jiān)測的紅色旅游景區(qū)假日期間日均入園人數(shù)在20-30萬人次上下。北大紅樓等中國共產(chǎn)黨早期革命活動舊址迎來參觀高峰。
3. 北京旅游市場調(diào)查報告
現(xiàn)在北京控制疫情比較嚴厲，如果上北京來必須持有48小時核酸證明。如果是中高風(fēng)險地區(qū)的游客是不可能進京的。如果想來北京旅游，等到疫情平穩(wěn)以后，政府對來京人員有了新的規(guī)定以后再來就可以了。現(xiàn)在疫情還沒有結(jié)束，盡量不要外出，這是對別人的負責也是對自己的負責。
4. 北京旅游市場的調(diào)查與分析
中國旅游的一級市場有很多，但我認為最突出的還是北京。
其原因一是北京是中國的首都，是全國人民人人向往的地方。外來人員包括國外人員到中國，北京幾乎都是首選之地。這就是旅游的最大優(yōu)勢一一客流量大。二是北京是我國著名的古都，中國幾千年歷史，有多個朝代都建都于此，文物古跡多，文化底蘊深厚，這同樣是開展旅游業(yè)的更大優(yōu)勢一一有去不完的地方，看不盡的文物。當然，開展旅游業(yè)北京的優(yōu)勢還有更多，這里就不一一列舉了。
5. 北京旅游市場分析論文
西柏坡紅色旅游發(fā)展現(xiàn)狀及對策 2010-6-12 9:42:40來源：不詳作者：佚名 【大 中 小】 查看評論 文章標題：西柏坡白色旅游發(fā)展示狀及對策
摘要：本文引見了西柏坡白色旅游業(yè)的發(fā)展示狀，提出了加強根底設(shè)備建立、深化發(fā)掘豐厚白色資源，開發(fā)人力資源和保護綠色資源、進步留念品程度等發(fā)展對策。
關(guān)鍵字：白色旅游 西柏坡 發(fā)展對策
1 西柏坡白色旅游的發(fā)展示狀
往日指揮所，今朝白色勝地。今日的西柏坡在地方、省、市各級指導(dǎo)和社會各界的關(guān)心和支撐下，保持建、管、用并舉，已建筑了中共地方舊址、西柏坡陳列覽館、西柏坡留念碑、西柏坡石刻園、西柏坡影視廳、五位書記銅像、領(lǐng)袖風(fēng)范雕塑園、周恩來評語碑、文物保護碑和新世紀青少年綠色文明園等10余處反動教育景點。
不只豐厚了西柏坡的教育內(nèi)容，而且擴展了西柏坡的社會影響，已經(jīng)獲得了“全國優(yōu)良社會教育基地”、“全國百個賣國主義教育示范基地”、“全國精神文明建立任務(wù)保守單位”、國度“AAAA及旅游景區(qū)”等榮譽稱號。
據(jù)不完全統(tǒng)計，自2000年至2004年，西柏坡的年接待人數(shù)由23萬人增加到60多萬人，從2004年下半年開端，雖然已是寒意襲人的冬天，但是每天仍有2000人以上的團隊來此觀賞。
據(jù)西柏坡管理處透露，2004年以來均勻每天的觀賞人數(shù)在2000人左右，其中一季度觀賞人數(shù)同比增加43%，2005年2月下旬以來人數(shù)驟增，每天均勻在8000人左右，比去年同期增加1倍還多。如今來西柏坡觀賞的游客明顯增加，從地方各直屬機關(guān)到地方各個黨政機關(guān)單位都有，既有省內(nèi)各地域市的，也有除石家莊、北京、太原等周邊地域外的，如新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、遼寧、上海、安徽、廣東等間隔較遠省份的游客。
游客絕大部分是機關(guān)單位組織來受教育的，也有部分組團的旅行社和個人的觀賞者。
2 西柏坡發(fā)展白色旅游的優(yōu)勢分析
2。1 有利的白色資源。西柏坡是出名的反動圣地，是新中國的搖籃。1948年5月26日至1949年3月23日，這里是中國共產(chǎn)黨地方委員會和中國群眾束縛軍總部所在地。
1947年5月，以劉少奇為書記，由朱德、董必武等組成的地方任務(wù)委員會來到西柏坡。7月17日至9月13日，劉少奇在這里掌管召開了土地任務(wù)會議，經(jīng)過了《中國土地法大綱》，并于10月10日由中共地方正式發(fā)布，從而大大推進了各束縛區(qū)土地變革活動的成功展開。
1948年9月，束縛和平處于戰(zhàn)略決戰(zhàn)的重要關(guān)頭，以毛澤東為首的黨地方掌握時局，抓住戰(zhàn)機，組織和指揮了出名世界的遼沈、淮海和平津三大戰(zhàn)役。戰(zhàn)役共殲滅和改編了國民黨軍隊154萬多人，為完全建立國民黨蔣介石的統(tǒng)治，束縛全中國奠定了根底。
1949年3月5日至13日，中國共產(chǎn)黨在這里召開了七屆二中全會。毛澤東在演講中提出了我國由新民主主義反動改變?yōu)樯鐣髁x反動的道路、方針和政策，為我國社會主義反動和建立指明了道路。
周恩來總理曾為西柏坡題詞：“西柏坡是黨地方和毛主席進入北平、束縛全中國的最初一個鄉(xiāng)村指揮所，指揮三大戰(zhàn)役在此，開黨的七屆二中全會在此。
” 在這一系列重要活動的根底上，以毛澤東為次要代表的中國共產(chǎn)黨提出了一系列重要思想，構(gòu)成了西柏坡精神。同時在西柏坡時期，在黨內(nèi)、軍內(nèi)暴顯露一些錯誤的思想傾向，毛澤東同志未雨綢繆，及時提出了“兩個務(wù)必”。
西柏坡和井岡山、延安一樣，是全國出名的反動留念地和賣國主義教育基地。
娟秀的山水風(fēng)光，集保守教育和旅游觀光于一體。一切的這些白色資源都成為了西柏坡白色旅游的強大看點。
2。2 有利的政策環(huán)境。從2004年起，國度和政府相繼發(fā)布了各項政策，大力發(fā)展白色旅游事業(yè)。2004年2月，中共地方發(fā)出了“積極發(fā)展白色旅游”的重要指示，6月國度旅游局頒布了《關(guān)于推進發(fā)展“白色旅游”任務(wù)看法的演講》，年底中共地方辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《2004~2010年全國白色旅游發(fā)展規(guī)劃大綱》。
河北省政府各方面也給予了大力的政策支撐。國度和政府的各項舉措、戰(zhàn)略安排為西柏坡的白色旅游的進一步開發(fā)提供了優(yōu)越可靠的政策保證。。3 平山縣優(yōu)越的旅游資源。平山縣物華天寶，自然資源，礦產(chǎn)資源，綠色食品資源和旅游資源非常豐厚。境內(nèi)有國度、省、縣三級重點文物保護單位200多處，有奇峰、溶洞、森林、草原、河湖、瀑布、溫泉等自然景點100余處，人文景觀文明長遠，自然景觀心曠神怡，順應(yīng)不同游客的需求。
平山旅游業(yè)已經(jīng)構(gòu)成了以溫泉度假區(qū)和西柏坡、天桂山、中山國都城遺址、天臺山五個景區(qū)為主體，以東方巨龜苑、南滾龍溝等10大景點為依托的大旅游格式?！拔靼仄隆轮袊鴱倪@里走來”，是平山旅游業(yè)發(fā)展的龍頭；天桂山鐘靈毓秀，素有“北方桂林”之稱；中山國都城遺址、中山國王墓，距今兩千多年，歷史長久；溫泉度假區(qū)位于縣域的核心，有享譽全國的優(yōu)良地熱水資源。
2。4 區(qū)位交通絕對便利。便利的交通才是游客通向旅游地的通道，縱使有再好的資源沒有可通的道路也是徒然。平山縣城去華北交通樞紐石家莊僅40km之距，與305國道相連，交通便當。西柏坡距平山縣城50km，位于滹沱河北岸、崗南水庫西岸、平山縣中部，正處于華北平原和太行山交匯處。
207國道擦坡而過，省級柏油路繞崗南水庫一周，西柏坡就座落在這個圓上。如此便利的區(qū)位優(yōu)勢，便當了四面八方游客的觀光旅游，推進了白色旅游的大力發(fā)展。
3 西柏坡白色旅游的限制要素
3。1 平山縣總體經(jīng)濟程度較低。
平山縣處于山區(qū)，人多地少，群眾生活程度低下，被國度列為扶持開發(fā)重點縣。由于資金的充裕，外地的根底設(shè)備建立不足，如停車位短少，通訊設(shè)備、環(huán)衛(wèi)設(shè)備落后等等，在一定程度上限制著西柏坡旅游業(yè)的進一步發(fā)展。
3。2 效勞設(shè)備建立滯后，接待能力不足。
西柏坡的住宿接待設(shè)備較少，全體旅館檔次較差，在平常時期基天性滿意旅游業(yè)的發(fā)展，但從西柏坡現(xiàn)有的住宿情況和接待人數(shù)來看，保守的估計均勻每天大約有近千人的游客住宿難，效勞設(shè)備表現(xiàn)出接待能力不足、檔次不高、管理程度不到位、效勞質(zhì)量不高。
3。
3 優(yōu)良導(dǎo)游員、講解員缺乏，旅游任務(wù)人員分析素質(zhì)有待進步。西柏坡白色旅游區(qū)出名度高，2005年2月下旬以來，西柏坡均勻每天接待游客8000余人，而西柏坡現(xiàn)有40多名講解員，以往即便是旅游頂峰也綽綽不足，如今要加班加點還是接待不過來，許多單位要提早一周預(yù)定才干夠，出現(xiàn)了優(yōu)良導(dǎo)游員、講解員嚴重缺乏的景象。
3。4 西柏坡周邊缺乏綠色植被。西柏坡周邊植被稠密，大多被黃土所包圍，環(huán)境比較惡劣?！熬G色”資源的缺乏，環(huán)境的惡化會使游客的數(shù)量減少，降低西柏坡白色旅游區(qū)對游客的吸收力。有利于景區(qū)生態(tài)資源和經(jīng)濟效益的可持續(xù)發(fā)展。
4 西柏坡白色旅游的發(fā)展對策
4。
1 加強根底設(shè)備的建立，進步效勞接待能力。西柏坡的白色旅游持續(xù)升溫，據(jù)悉今后白色旅游的觀賞人數(shù)要以20%的速度增加，要做到長遠發(fā)展，就要加強根底設(shè)備的建立，進步接待設(shè)備的檔次，在食、住、行、游、購、娛上，滿意和順應(yīng)不同游客群的需求。
4。
2 繼續(xù)深化豐厚和發(fā)掘白色旅游資源的含義，創(chuàng)立白色品牌。為了增加西柏坡白色旅游的吸收力，能夠在本來保守賣國主義教育和觀賞的根底上，著重表現(xiàn)她的白色旅游特征，逐步改善和進步留念館和各個展室的檔次，改變簡單圖片展示和櫥窗文物的陳列，使展示辦法更科學(xué)化，新鮮化，古代化和多樣化。
比方，多建一些反動長輩的雕塑群、故事廊，也可開設(shè)更多的體驗試的參與活動，如“紅軍生活的一天”、玩模仿戰(zhàn)役、穿游擊隊服等，讓古代人特別是青少年領(lǐng)會到如今的幸運生活來之不易，讓他們學(xué)會節(jié)儉浪費、吃苦耐勞、愛惜生活。這樣不只豐厚了白色旅游產(chǎn)品的含義，其教育意義愈加深刻。
同時要充分發(fā)掘西柏坡的白色旅游資源，要抓住“中共地方的舊址、‘兩個務(wù)必’、發(fā)揚西柏坡精神”等的特征性的重點宣揚，附以目標市場的不同需求與周邊不同類型的產(chǎn)品相分離，充分利用資源，單獨加以宣揚，以構(gòu)成區(qū)域宣揚網(wǎng)絡(luò)。
4。
3 走集約化運營道路，進步旅游地的白色留念品的程度。大多數(shù)游客在旅游進程中會購置旅游產(chǎn)品。因而，在西柏坡，白色旅游產(chǎn)品不能僅僅停留在留念品的程度上，要大力進步產(chǎn)質(zhì)量量，開發(fā)多樣化的產(chǎn)品品種，也能夠發(fā)展白色旅游系列產(chǎn)品，從不同角度去滿意游客的不同需求。
同時著重突出特征產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，不斷吸收游客。
4。4 大力開發(fā)外地白色旅游人力資源，進步講解員和業(yè)務(wù)人員的全體素質(zhì)。如今，白色旅游區(qū)幾乎遍及全國，合作也日益激烈，旅游行業(yè)也許要大量的專業(yè)性人才，以到達旅游業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。
因而，要重視旅游從業(yè)人員分析素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷提到西柏坡旅游業(yè)的管理程度和效勞質(zhì)量。
4。5 以進步農(nóng)民收入為手段，分析開發(fā)外地旅游資源。后面已經(jīng)引見過平山旅游資源豐厚，要盡快構(gòu)成以白色旅游為龍頭，帶動其他旅游業(yè)的發(fā)展，建立白色資源與自然資源、文明資源和綠色資源相分離的分析旅游區(qū)。
吸收游客在承受白色教育的同時去其他景點玩耍，玩耍之余還能夠去溫泉解乏歇息。由于平山縣的經(jīng)濟程度較低，而優(yōu)越的旅游資源能夠帶動外地農(nóng)民收入的不斷增加，政府部門能夠分離實際情況，給予農(nóng)民政策上的大力支撐，如指導(dǎo)農(nóng)民在自家展開農(nóng)家樂項目，建立農(nóng)家飯桌，吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家、娛在農(nóng)家，著重突出地方鄉(xiāng)村特征，創(chuàng)立鄉(xiāng)村外的世外桃源，使游客感到清新舒服、遠離恬靜，以到達進步農(nóng)民收入的手段。
4。6 重視環(huán)境保護，完成資源的可持續(xù)利用。白色旅游資源是寶貴的歷史性遺產(chǎn)，許多反動遺址、巨人遺物和自然生態(tài)環(huán)境一旦遭到毀壞就不可再生，從而降低吸收度，最終招致經(jīng)濟效益和社會效益的降落。同時隨著白色旅游的升溫，游客的數(shù)量也在不斷增加，旅游渣滓也成倍增加，這對西柏坡的環(huán)境承污能力帶來了巨大的挑戰(zhàn)，外地指導(dǎo)應(yīng)重視及時做到寶物的處理，以最少的排污成本得到最大最優(yōu)的經(jīng)濟效益。
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6. 北京旅游市場分析與研究
開拓大學(xué)生旅游市場的可行性
（一）大學(xué)生人數(shù)多，基數(shù)大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達到1108. 6萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學(xué)生旅游動機強烈
而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時期是學(xué)生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。
（三）大學(xué)生閑暇時間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學(xué)生可支配收入日益增多
以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。
可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。
二、大學(xué)生旅游市場的特征
大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：
（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
（三）出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
（四）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。
三、大學(xué)生旅游市場存在的問題
大學(xué)生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。
筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。
究其原因，主要有以下幾點：
（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動性
許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計旅游路線。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學(xué)生旅游市場是一個復(fù)雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險。加之難以設(shè)計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開拓熱情不高。
（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走
大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規(guī)”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時，大學(xué)生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學(xué)在那里讀書也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導(dǎo)游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響
小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學(xué)生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當?shù)耐瑫r，嚴重擾亂了市場。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學(xué)生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關(guān)職能部門的原因
政府及相關(guān)職能部門表現(xiàn)為認識上出現(xiàn)誤區(qū)，對大學(xué)生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學(xué)生是一個低消費群體，相關(guān)職能部門為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場所帶來的社會效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場。學(xué)生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門對大學(xué)牛出游缺少必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。
四開拓大學(xué)生旅游的措施
根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特點和問題，結(jié)合周邊大學(xué)生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學(xué)生的旅游市場
（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路
（1）開拓重點。大學(xué)生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應(yīng)開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點市場有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
?。?）機動靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。
（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。
（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。
（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。
（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。
（3）探險旅游。大學(xué)生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
（4）生態(tài)旅游。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。
（三）.合理定價旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。
（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
（四）.采取多種旅游促銷方式
大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。
（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。
（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
（五）.采用面對面的銷售方式
大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動中來。為今后大學(xué)生旅游市場的良性發(fā)展也會起到重要作用